數字營銷時代，判斷一個網站是否優秀，關鍵在于要能實現品效合一。一個優秀的網站必須在品牌上讓用戶信服，在效果上實現更高轉化率，在進行網站建設時必須牢記這兩點。

　　ToB官網需要清晰描述基本信息，包括：我是誰，我有什么價值，我有什么產品，我有哪些案例，您可以通過什么方式聯系我。這是你的頁面的表述邏輯，因此常見的首頁從上到下的順序是：導航、價值主張、產品、解決方案、客戶證言、案例，然后是Call To Action。

　　導航的順序常見的會是：產品、解決方案、價格、案例、資源中心、關于我們。這是核心結構，可以在此基礎上進行一些自定義升級，放入一些自己認為清晰易懂、對訪客有價值的導航欄目。

轉化流程的設計：

　　官網的轉化流程，比如電話、郵件、在線客服、加微，再有就是引導訪客從進入網站到成功注冊并成為高質量線索；或者引導訪客從進入網站到下載內容并成為初級線索。這些轉化流程所得到的線索質量不同。為了吸引不同類型的訪客，整個網站的轉化流程需要以需求為導向進行直接引導，就是Call To Action。

以下是To B官網的CTA兩種不同的方式：

1、引領嘗試：如果你有在線的Demo，那么嘗試Demo是最好的客戶吸引，也是最佳的Call To Action。訪客希望在Demo中體驗你的產品功能，這是他們的實際需求。

2、預訂演示：雖然預訂演示相較于體驗Demo的吸引力稍弱，但其背后的意義在于，填寫資料后，可能會有電話預訂進行線下交流。這與中國人的習慣有關，大家更喜歡線上溝通，而對于線下活動則有一些顧慮。不過，現在越來越多的人喜歡直接的業務往來，因此預訂演示獲取的線索質量會更高。

　　此外，還有開通賬戶、開始探索等CTA，有的叫演示、也有的叫入門，每個ToB官網都有適合自己的CTA，具體需要結合產品與用戶需求來決定。

　　一個引導力強的表單，會帶來更多的線索，我們應該如何改進表單呢？

比如，對于注冊頁來說：

1、清晰明了的說明：在注冊頁面中，要明確告訴用戶注冊后可以獲得的權益或產品，例如白皮書或體驗Demo等。模糊不清的信息是阻礙用戶注冊的重要因素。

2、個性化的表單：注冊表單和獲取資料表單應該分開設計，同時根據不同的需求制作不同的表單。為了提高效率和減少錯誤，如果有技術能力，可以把表單的文案做成后臺可配置的，這樣生成的表單會更加精準和有效。

3、減少用戶跳出：在注冊頁面中，除了logo以外，避免使用會讓用戶跳轉離開的內容，因為一旦用戶離開注冊頁面，就可能失去原本的注冊興趣。主導航也不要在注冊頁面中出現，以減少用戶跳出的機會。進行多個版本的改寫，以避免文本重復。

　其他的轉化路徑的優化，需要按步驟逐一分析執行。這是高轉化率網站建設必需的，并且需要通過數據分析轉化漏斗持續優化。歡迎與我們共同探討！